Kategori: Blogg

Av olika anledningar har jag på senare tid funderat en del över ledarskap – om möjligheter, risker och nya rön. Att vara ledare idag innebär helt klart stora utmaningar, kanske fler än någonsin tidigare. För min del, för att känna mig trygg i min roll som ledare utgår jag alltid från…

Visste du att glädje inte bara känns bra, utan faktiskt gör dig mer produktiv och kreativ? När du känner glädje utsöndrar hjärnan ämnen som ökar din energi och koncentration. Och det bästa? Det smittar av sig på andra också 🤩 📍 Glädje minskar stress. 📍 Det gör dig bättre på…

… in my series of IAW´s we are now at IAW no 7 – 💡”Channel support & execution” It’s all about communication and clear expectations, from the start!. When asking partners what they think is most important when prioritizing who to work with – a few of the most common…

Jag hoppas att du håller med när du läser att marknadsföring inte når framgång i ett vakuum, utan att det krävs att vi bygger interna samarbeten för att lyckas. När vi skapar goda relationer med andra delar av vår organisation – som sälj, kundservice och IT – så kan vi verkligen…

(Hur) kan jag säkerställa att kommunikationsinsatser jag gör når fram till den de som skulle kunna beröras och bry sig om mitt innehåll? Är det ens möjligt att säkerställa att det jag bidrar med kommer fram till rätt personer? Betydelsen av att nå fram till rätt personer/målgrupp är det allra…

…This is an ongoing project, not a ”once done” never revisit exercise! The past IAWs you have hopefully gathered some inspiration, tools and insight on how to design and align your corp & channel GTM 2 tier strategy to reach maximum potential, coverage and reach with your extended salesforce. Voila…

… Now the fun begins! 🛎️  With all insight gathered, made visual and the data actionable. You will now be able to start making conscious decisions and shape a GTM strategy that supports your overall company strategy.  How do you Optimize – Secure – Transform & Scale your GTM model?! …

…Partnership with purpose to get maximum coverage and leverage. With the previous mapping made using the ”segmentation model” and ”understanding your coverage” it’s time to revisit your strategy again and understand the fit… Different partners/categories require different type of focus and support – In order to scale you now need…

… with the segmentation and coverage plan you’ve made so far, you should now have a summary of your current landscape and a fairly good idea of where your current contribution & potential lies. But first, Reflect – do you have the right setup to support your and your customers…

…Segment your GTM channel to build leverage – Coverage and selection by design.  Start with mapping out your GTMs existing capabilities and ask yourself a few straight forward questions with the following in mind, – Whats their current and future contribution & potential?. – Who? – Why? – Where? –…